14 ERRORES QUE COMETES

(MUY A MENUDO) AL INTENTAR VENDER TU PISO

Por eso, antes de seguir, quierocontarte algo.

Es normal que te lo preguntes.

TAL VEZ TE ESTÉS PREGUNTANDOacerca del motivo por el que unaAgencia Inmobiliaria va a ayudarte a vender tu propiedad por tu cuenta.

ESTÁS AQUÍ PORQUE QUIERES VENDER TU PROPIEDAD.

Casa, piso, apartamento…No importa. Estás aquí porque quieres vender.

En septiembre, nada más volver de las vacaciones, Carmen (nombre supuesto) entró en nuestra agencia inmobiliaria.

Quería vender su casa y venía a informarse acerca de nuestros servicios y de cómo podíamos hacerlo para que vendiera su casa.

“Cuanto antes, por favor”, fueron sus palabras.

Bien, le atendimos como a todos los propietarios, le explicamos cómo trabajamos y dijo que todo le parecía muy bien, que adelante.

Ya con más tranquilidad, cuando ella tuvo la certeza de que íbamos a hacernos cargo de la venta de su casa y de que le íbamos a dar absoluta prioridad, nos contó varias cosas.

Cosas muy importantes.

Su casa llevaba un año a la venta.

La pusieron a la venta cuando se separaron ella y su marido.

Era un momento doloroso porque ella no se esperaba que su marido quisiera separarse, pero nada más volver de un viaje por Europa, él le dijo que se iba, que ya había alquilado un apartamento.

Todo se le vino abajo pero no había tiempo para llorar.

Lo primero, poner en venta la casa familiar, un magnífico piso en una de las mejores zonas de la ciudad.

Terrazas, zonas comunes, colegios y parques cerca. Tiendas, bares, restaurantes, ¿qué más se podía pedir?

El piso se venderá enseguida, pensaron ambos.

Analizaron un poco los precios de la zona, hicieron cuatro llamadas y ya está.

Ya tenían el precio de venta.

NO ERA NECESARIO LLAMAR A NINGUNA INMOBILIARIA PARA QUE LES ASESORARA PORQUE ELLOS TENÍAN CONOCIDOS A QUIEN PREGUNTAR Y TAMPOCO ERAN UNOS PARDILLOS.

Bueno, pues publicaron el piso en los lugares en los que les

aconsejaron los amigos, lo dijeron en los comercios de la zona y también a los vecinos por si alguien se interesaba.

Le dieron un repaso a la vivienda para que estuviera “presentable” y a esperar.

Mientras tanto, el marido ya estaba en el apartamento que se había alquilado y entre ambos seguían pagando la hipoteca y los gastos de la casa familiar.

Hasta que se venda, pensaban. Luego cogerían un pico y a empezar de nuevo.

No fue hasta diciembre que aparecieron unos compradores en serio. De los que te dicen que sí y les encaja la vivienda.

A esas alturas Carmen ya estaba un poco harta de recibir visitas, de tener que adecentar la casa a toda prisa para enseñarla, incluso de llevarse algún susto como el día que fueron a ver la casa una pareja que resultó que lo único que querían era ver si había dinero u objetos de valor para robarle. Suerte que apareció el vecino de abajo que es policía y le parecieron sospechosos cuando coincidió con ellos en el ascensor.

Bien, como te decía, en diciembre llegaron unos compradores en serio. Estuvieron valorando la compra y, cuando parecía que ya se iban a decidir, pusieron a la venta otro piso en la calle de atrás y todo se fue al traste.

Aquel piso tenía un precio similar, incluso peores vistas, pero lo negociaron muy bien (Carmen supo después que lo había vendido una inmobiliaria).

En ese momento estuvieron valorando dejarlo en exclusiva a una Agencia, pero su marido (que ya era exmarido) decía que no, que era una tontería.

En marzo, llegaron los compradores definitivos.

Dieron una señal y dijeron que iban a gestionar la hipoteca.

No disponían de suficiente dinero ahorrado para los gastos y demás, pero iban a sacar un préstamo personal avalado por la familia y todo se arreglaría.

Carmen y su marido (que ya era exmarido) respiraron tranquilos al ver que, por fin, estaba todo claro.

Retiraron la vivienda de la venta, dijeron a sus vecinos y conocidos que ya estaba vendida y dejaron de recibir vistas de interesados.

Era marzo.

Abril, mayo, junio, julio…

El tiempo pasaba y, según decían los compradores, las negociaciones para la hipoteca y el préstamo seguían su ritmo.

Lento, ritmo lento. Agosto.

Todo el mundo de vacaciones: los compradores, el director del banco que gestionaba la hipoteca y el marido de Carmen (que no solo era ya exmarido, sino que era el marido de otra).

Septiembre.

Llega el bombazo.

No les dan la hipoteca por la cantidad que habían pedido. Ni la totalidad del préstamo personal que pensaban pedir.

El piso de Carmen vuelve a estar a la venta un año después, cuando ya lo han visto todos los potenciales compradores.

Después de varios meses de no recibir visitas.

Han rebajado el precio para ver si esto se anima.

Problema: se encuentran con un piso “quemado” por el mercado.

Cuando recibimos el encargo de venta nos pusimos manos a la obra. Había que darse prisa.

Nos daba un poco de rabia la mala gestión previa porque eso lo hace todo más difícil y así se lo dijimos a Carmen, pero, en

esta ocasión, pudimos salvar los obstáculos gracias a que teníamos varios clientes interesados en un piso de esas

características.

Además, clientes cuya capacidad de compra y de acceso a f inanciación ya había sido contrastada. ( Es la ventaja de

recibir todos los días centenares de peticiones de propiedades).

En noviembre, escrituraron y Carmen y su exmarido pudieron empezar una nueva vida.

Eso es muy importante porque acorta los plazos de venta y, sobre todo, porque evita un largo periodo de espera sin

enseñar el piso a otros interesados con el r iesgo que supone de que luego todo salga mal y tengas que volver a empezar.

Por historias como esta es por lo que no queremos que nadie saque a la venta su propiedad sin unas nociones básicas.

Si luego la vendes por tu cuenta, genial y, si al final decides contratar a una Agencia Inmobiliaria, los profesionales no tendrán que deshacer entuertos y te la venderán

rápidamente.

Así que vamos a ello con los errores más comunes:

14 ERRORES QUE COMETES (MUY A MENUDO) AL INTENTAR VENDER TU PISO:

1.

2.

Poner un precio demasiado alto según tu criterio subjetivo. Se trata de un precio emocional, no contrastado por ningún profesional tasador.

Poner un precio demasiado bajo con el objetivo de vender muy rápido.

Esto hace que, de entrada, se desprestigie la vivienda.

3. Hacer fotos caseras de la vivienda.

4.

Mostrar la vivienda llena de objetos personales que la personalizan mucho y evita que los futuros compradores se vean en ella.

5.

Poner anuncios sin inversión en portales publicitarios. Lo siento, si no pagas, nadie verá tu anuncio.

6.

No hacer contrato de arras y confiar en la buena fe de todas las partes.

7.

No haber pagado todos los impuestos. Eso retrasará el proceso de venta e, incluso, lo impedirá.

No tener los papeles al día. Antes de sacarla a la venta, haz recuento de todo y tenlo todo a mano.

8.

9.

No tener disponibilidad para las visitas. Si no ven la tuya, verán otra. Así de fácil.

10.

No contar con los gastos asociados. Si no los conoces, pregunta a un profesional. No hagas cálculos a ojo solo hablando con vecinos y con “enterados”.

12.

No conocer la legislación actual (pago de impuestos, plusvalía, etc). Cosa lógica por otra parte, no tienes obligación de saberlo todo, pero sí de informarte y tenerlo en cuenta.

13.

Fiarse de conocidos o recomendaciones no profesionales (mi vecino vendió a tal precio…). Las personas exageramos al alza o a la baja según nos convenga y, en ocasiones, ni siquiera lo sabemos a ciencia cierta.

14.

Quemar la vivienda (dársela a todas las inmobiliarias). Te voy a contar un secreto: si lo tienen todas, ninguna va a invertir en la venta de la tuya (anuncios y demás) y las visitas que te lleven serán un “gancho” para vender otra que sí tienen en exclusiva (la tuya siempre será la más cara o la peor de las que les enseñen y tú nunca lo sabrás).

11.

Fiarse de inmobiliarias «baratas». Si son baratas, no invierten en la venta de tu casa ni en buenos profesionales y, al final, lasconsecuencias las pagas tú.

Ahora ya sabes lo que has de hacer para vender tu casa con la seguridad de que todo irá bien.

Además, ya sabes que, para cualquier consulta, estamos a tu lado.

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